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基于边际效应下的国企改革

作者:郭成武来源:开发经营部 浏览次数: 日期:2016年10月17日 09:52

基于边际效应下的国企改革

总经理助理  郭成武

 

边际效应是一个著名的经济学概念,重在研究价值变化规律;在被经济学家提出和研究以来,其理论体系和扩展逐步得到完善,在依托心理分析和数学分析的基础上,得到广泛应用和推广,包括国民经济活动中的制造业、金融业和服务业等一切经济活动,也可对某一行业或企业发展的不同历史阶段给予较为清晰的指引。在我国经济发展新常态背景下,国企改革实现提质增效、做强做优的战略构想,研究边际效应,指导企业确立适应经济大势的战略定位和资源整合模式,制定针对性的业务组合赢利模式,大有裨益。

一、宏观经济趋势下的国有企业改革

仔细分析我国目前的宏观经济发展趋势,呈现的是一种结构性下滑,附加周期性减弱,也恰是最难解决的经济发展环境。在此期间,重要的经济目标是调结构、促升级,科技创新、激发需求和改善供给,此为国家对经济的中远期追求。但短期看,为减缓下滑速度,避免经济垂直跌落,全社会尤其是国有企业向改革要效益,稳定经济大局尤其重要;简政放权、“微刺激”、税收优惠、金融放松、汇率改革等措施,都为保障经济增速保持合理区间,为体制改革、经济转型和产业升级争取时间和空间,因为结构性矛盾不解决,投资等手段对经济增长的边际效应会逐项递减,经济平稳发展就愈加艰难。

从经济的细胞企业角度看,保持企业的增长属经济学与管理学的共同作用的结果,即要保持企业收益的增长,也要保障营业收入和现金流为代表的企业生命力的稳定;从国有企业层面看,还附加着国家对国有企业在中长期发展过程中的企业定位和历史使命。从经济调整目标切合的角度看,技术创新、管理提升、产业升级和资源效率提高是企业内部深化改革的落脚点和出发点。从微观角度分析在边际效应角度下,如何改革和调整企业的内部业务组合及提高资源配置效率,从而实现国企改革、做强做优的根本目的。

二、边际效应模式

由于边际效应理论不断发展和应用实践研究,边际效应的理论体系更趋完备,包括边际贡献量本利分析、边际收益分析、边际技术替代率分析、边际成本分析、边际投入分析及边际消费分析等等,针对不同的行业和市场指导资源配置,对属建筑业中的专业服务商中核岩土来说,按企业内外两个角度看,使用边际贡献量本利分析和边际收益分析指导公司调整业务组合改革与资源配置效率,比较切合大背景下个体管理的根本需求。

边际贡献量本利分析下增效模式

 

              

 

    从边际贡献量本利图形可看出,要使企业进入盈利区间,有增量和减量两种途径,即保持固定成本不变下提升销售量,或保持固定成本销售量不变状况下有效降低企业固定成本,这两种途径是理想状态,绝大部分企业的实际情况是收入的增量高于成本的增量,效益增量为正,是企业改革调整的目标。

成本减量包括机构优化、人员优化、费用优化和过程优化几个方面,每种优化进行详细数学分析和影响分析后实施。

销售增量方面,顶层设计到位、政策制度到位、市场分析到位、资源投入到位、考核激励到位是内部制度改革的课题。

此模式下,关注点是降成本和降效率的关系处理,在总成本约束下,提高业务组合和资源投入的差异化水平,在局部效率持平和增加的情况下,保证增量为正才能达到目的。

边际收益分析下保增长模式

                                                 

       

在图2的边际收益分析图中,X1曲线为市场平均需求线,X2曲线为市场低端需求线,X3曲线为市场高端需求线,相应的P1/P2/P3为交易价格,Q/Q1为销售数量。交点处为企业效益最大化的平衡点,即边际成本与边际收益相等,Q也相当于企业管理的最大效用下的最高销售量。在做强做优良性发展国企市场要求下,企业不应该去尝试寻找在X1需求曲线下自身的Q点在哪里,而是要谋划和布局X3需求曲线的Q1点所在,即提高企业整体业务组合的市场平均价。

在此状况下,内部改革和技术创新为基础推动销售升级,抓市场需求的高端,在细分市场中趋向X3,是转型升级的命脉所在。控制规模与内部整合,维持企业销售能力与生产能力的ΔQ=Q-Q1)优化差值,ΔQ项目的生产能力通过市场化的低成本资源组合手段加以消化,在市场变化时有内外资源配置比例有一定的腾挪空间,保持抵御市场变化的能力,是企业资源配置效率和控制经营风险的要害。

中核岩土在2014年底成立岩土设计所并在2015年度加大建设步伐,确立“抓两头、带中间”的发展思路,“抓两头”是一手抓科研、设计,一手抓岩土施工;“带中间”是指带动勘测业务的同步发展。与技术进步推动销售升级不谋而合。

当然,在改革调整诸如中核岩土多专业服务的业务组合的过程中,一定要注意企业生产要素组合的规模经济,发挥要素组合的最佳效应,防止偏大或偏小时的规模不经济。

三、中核岩土现状与保增长实践

中核岩土经营范围包括岩土工程咨询、勘察、工程测绘、地基与基础施工、基础质量检测、地质灾害治理业务。公司现有职工205人,其中35岁以下的人员占55%,35-55岁之间的工程技术人员占比不足15%,队伍整体年轻,高层次技术人员相对紧缺,独挡一面的经营管理复合型人才更加匮乏,技术层次配置有断档隐患。

中核岩土目前存在业务组合市场价值的主要问题有三个方面:第一是业务组合的协同效应不足。主要体现在按专业设置二级运营机构时,唯专而不唯兼,技术协同和效率协同水平低,多专业组合项目协调成本高,长线条市场信息的损失大,重复经营成本高。第二是业务市场组合利润水平低。主要体现在核电市场滑坡后,地方项目以房地产为主,较高价值的市政和军工项目较少,市场开发未涉入高端。第三是企业规模管理不经济。公司规模不大,但投入在基础管理和集团化管理方面的资源占比较大,相对投入在经营生产和提高绩效方面的力量明显不足,公司固定管理成本居高不下。

针对公司所存在的问题和管理现状,公司制定了系列深化内部改制的总体方案,二级单位经营生产实际也取得了良好的业绩。例如天津分公司,编制为四人,按行业平均生产率为100万元/每人,由于其负责人具有较强的市场开拓能力和资源整合能力,年经营规模突破800万元,在项目波谷期,分公司人员满足市场开拓、技术服务和项目管理的工作需求,在项目波峰时,50%以上的资源通过市场化手段解决,综合成本低于自身生产能力的全面配置,取得良好的经济效益,年人均核算利润30万元左右,成绩较突出。

四、边际效应视角下中小国企改革思路

一是市场化配置资源的原则要得到贯彻。分析市场、敬畏市场、抓细分市场;企业能力和规模保持在优良状态,有一定的业务承接选择能力,生产能力保持在营销能力的60-70%左右为佳,有效利用社会自由择业者和专业服务,降低自身配置的刚性成本,抵御由于固定资产投资所带来的行业产能扩充和经济波动风险,保证企业长治久安。

二是长短线结合的原则得到重视。在经济结构性调整的宏观背景下,有机增长是短期目标,深化改革、调整业务结构、优化赢利模式,技术创新驱动是中长期目标,工作规划和部署应长短结合,但以中长期目标为主。

三是提升企业改革创新的主动性和有效性,从宏观分析、行业分析和竞争力分析入手,优化市场布局和业务组合效率,力求现金流、无效资产处置、应收账款催收、存货规模压降工作的逐步好转,规模增长和效益提升双轮良性互动,才能最终实现改革目标。

五、启示

中国经济的问题既然是结构性问题,那就非得经历一场大规模的结构调整不可,这个过程可能很痛苦,却是绕不过去的,深化改革、技术推动和社会秩序重建等治国策略会接踵而来,不然,中国经济就难以进入升级到新的发展阶段。作为国有企业来说,如果你沉迷回顾历史,企业将不明而灭;如果你面向未来、谋划改革,你会生逢其时,展翅高飞。从边际效应的启示看,你地处高端,生存中端;你把握十分,八分无忧。把握综合实力和市场能力限制下的边际收益平衡点离你越远越好,只有这样才能在经济下滑趋势下,完成短期无优、长期螺旋上升的良性发展,企业才能做到极致。

 

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